はじめに
こんにちは。
2026年4月に株式会社アドグローブに入社しました、新卒営業のOです！
今回4月8日～10日にかけて東京ビッグサイトで開催されたJapan IT Week【春】2026に、
私も営業本部の一員として、OJT研修も兼ねて参加してきました！
初めての大規模な展示会参加ということもあり、
正直かなり緊張していたのですが…とても学びの多い機会になりました。
本記事では、展示会 Japan IT Week 【春】2026の概要から当社の出展意図、当日の様子、そして現場で得た学びについてご紹介したいと思います。
■展示会の概要
Japan IT Week【春】は、DX・AI・システム開発など、IT分野に関する多様なソリューションが一堂に会する国内最大級の展示会です。
会場となった東京ビッグサイトには多くの企業が出展し、来場者は情報収集にとどまらず、具体的な課題解決やビジネスパートナー探しなどを目的として訪れていました。
そのため本展示会は、単なる製品・サービスの紹介にとどまらず、企業同士が課題やニーズを持ち寄り、具体的な商談へとつながる実践的な場であると感じました。
■出展の目的と狙い
当社は今回の出展において、
新たなお客様との接点創出および案件獲得を主な目的としていました。
主にターゲットとしていたのは、
・DXを推進したいが進め方に悩んでいる企業様
・開発リソースやノウハウが不足している企業様
・新たなサービスや体験価値の創出を検討している企業様
といった、「課題はあるものの具体的な打ち手に至っていない層」です。
こうしたニーズに対して、当社の強みであるシステム開発とエンタメ・ゲーム領域双方の知見を活かし、構想段階から実装まで伴走できるパートナーであることをお伝えすることを狙いとしていました。
■ブース設計とアプローチ
今回のブースでは、「DX × エンタメ」「エンタメ × DX」という2つの切り口を設け、来場者の興味関心に応じて自然に入りやすい導線設計を行っていました。
業務改善やDXというテーマは、どうしても堅い印象を持たれがちです。
そのため、弊社がゲーム・エンタメ領域で培った表現力や体験設計のノウハウを取り入れることで、来場者が気軽に立ち寄りやすい入口を設計しました。
ブースでは、
・AIコンシェルジュのデモ
・課題を整理したパネル展示 etc…
を通じて、来場者が自社の課題と照らし合わせながら理解できる構成としていました。その結果、多くの来場者に足を止めていただき、自然な形で会話につなげることができました！
■当日の様子と来場者の反応
当日は、来場者の方へお声がけを行いながら、課題のヒアリングやサービスのご紹介を実施しました。
実際にお話しした方の多くは、
・DXを進めたいが何から始めればよいか分からない
・AIをどのように活用すべきか悩んでいる
・開発を進めたいがリソースやノウハウが不足している
といった課題をやはり抱えていました。
そのような中、
・実際の活用イメージが具体的に想起できる事例
・体験を通じて理解できるデモ
に対する関心は特に高く、単なる情報提供ではなく、自社への適用をイメージできる提案が求められているのだと感じました。
■新卒としての学び・所感
私自身は主に来場者の方へのお声がけや簡単なヒアリングを担当していました。
最初はタイミングや声のかけ方に苦戦する場面も多くありましたが、先輩方の対応を間近で見たり...アドバイスをもらったりすることで、徐々に声掛けやヒアリングのコツ等を学ぶことができました。
特に印象的だったのは、営業としては一方的に説明するのではなく、
相手の課題や背景を引き出すことが重要であるという点です。短い時間の中で信頼関係のきっかけをつくる難しさと重要性を実感しました。
また弊社の出展目的について言えば、今回の展示会によって当初想定していたターゲット層との接点は一定数創出できており、一定の手応えを感じることができました。
ただ一方で、
「短時間でどこまで価値を伝えられているか」
「その後の具体的なアクションにつながっているか」
といった点については、今後さらに改善していく必要があると感じています。
今回得た経験は、今後の活動の中で確実に活かしていきたいと考えています！
まとめ
今回の展示会を通して、アドグローブの営業は説明する仕事というより、「相手の課題を引き出す仕事」であることを実際に感じることができました。
新卒として、まだまだ分からないことばかりではありますが、このように現場で得た気づきを一つひとつ積み重ねていきたいです。
また今回、弊社ブースにお立ち寄りいただいた皆様、本当にありがとうございました！
今後も株式会社アドグローブでは、システム開発とエンタメ・ゲーム領域双方の強みを活かしながら、お客様の課題解決に寄り添った価値提供を行ってまいります。
また、本記事をご覧いただき、少しでもご興味をお持ちいただけましたら、些細なことでも構いませんので、ぜひお気軽にお問い合わせくださいませ。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
お問い合わせはこちら
お問い合わせ | 株式会社アドグローブ
2026/9/30(水)-10/2(金)に行われる産業DX総合展にも参加予定でございます！
産業DX総合展 2026 夏 東京
